Когда я переехал в Азов, начал смотреть, как здесь работает офлайн-бизнес. Как оформлены фасады, как общаются с клиентами, как вообще показывают свой бизнес. Что о нём говорят, как его представляют и как занимаются продвижением.
И в этот момент я увидел практически безграничные возможности.
Я смотрел на рынок недвижимости, на то, как работают фастфуд, магазины, как вообще выглядит микробизнес. И, на мой взгляд, в каждом из этих рынков есть реальное место для нового игрока. Нужно выбрать сегмент, который тебе подходит, и разобраться, куда именно ты можешь зайти.
Причём для нового игрока уже подготовлен фундамент. Люди уже покупают, уже пользуются услугами. Видно, на что есть спрос. Можно смотреть, считать и продумывать свой вход на рынок.
Вот, допустим, недвижимость. Представим, что в городе проходит 60 сделок в месяц. Это уже то, от чего можно отталкиваться. Дальше смотришь, как работают существующие агентства, как они представлены в интернете, что предлагают людям. И начинаешь видеть место, которое могло бы занять твоё агентство.
То есть проанализировал рынок — увидел дырку на поле игры. Конкретное место, куда можно зайти. Дальше всё продумал на листе, посчитал, разобрал по шагам. Определил свою отличительную черту, по которой тебя будут узнавать, и вокруг этого выстраиваешь бизнес.
У меня уже есть несколько концепций для разных бизнесов, которые я сам запускать не планирую. Я готов за деньги обсуждать и передавать их людям, которые смогут эти концепции реализовать.
Меня зовут Андрей Харвин. В основе моего подхода — узнаваемость. Это то, насколько прочно ваш бизнес находится в головах покупателей. Чтобы в момент, когда им потребуется ваш продукт или услуга, они вспомнили о вас.
При этом я рассматриваю бизнес как систему из одиннадцати частей. Держим фокус на узнаваемости и прорабатываем все эти части, чтобы они работали вместе.
Когда ты всё это продумал и посчитал, уже гораздо понятнее, куда ты заходишь, что тебе нужно сделать и какого результата ты хочешь добиться. С этим пониманием и нужно запускать бизнес.