«О, точно, кофейня. Надо открыть кофейню.»
«О, маркетплейсы стреляют. Надо срочно туда заходить.»
Примерно так огромное количество людей и становятся предпринимателями.
Загорелись глаза. Появилась эмоция. Увидел красивую картинку. Побежал открывать бизнес.
Я и сам таким был.
Но предпринимательство начинается вообще не с идеи.
Оно начинается с вопросов.
Зачем ты вообще открываешь этот бизнес? Чтобы кому-то что-то доказать? Чтобы выглядеть успешным? Потому что тебе надоела работа? Потому что насмотрелся соцсетей? Потому что кто-то сказал, что это “лёгкие деньги”?
А дальше вопросы становятся уже неприятнее.
Сколько часов в день ты готов работать? Есть ли у тебя вообще компетенции для этого бизнеса? Понимаешь ли ты все микропроцессы внутри него? Готов ли ты работать с людьми? Понимаешь ли ты, как их нанимать? Понимаешь ли ты, что такое кассовый разрыв? Налоги? Кредиты? Расчётные счета? Понимаешь ли ты вообще, как работает этот бизнес?
И самый неприятный вопрос:
Почему ты вообще решил, что должен выиграть на этом поле?
Какие у тебя преимущества? Почему клиент должен прийти именно к тебе?
Потому что огромное количество людей заходят в предпринимательство с состоянием: «Да по ходу разберусь».
А потом система начинает их жрать.
И вот эти вопросы могут сэкономить человеку миллионы рублей, годы жизни и огромное количество нервов.
Потому что после честных ответов иногда вдруг выясняется: тебе вообще не надо сейчас идти в бизнес.
И это нормально.
Не всем нужно предпринимательство. Не всем нужна эта нагрузка. Не всем нужен этот риск.
Каждому — своё.
У меня со временем появился свой инструмент.
Я сам прошёл через огромное количество ошибок, пока не понял одну простую вещь: перед запуском бизнеса нужно сначала разобраться в себе и только потом лезть в рынок.
Сегодня я уже понимаю: в каком сегменте хочу работать, какую позицию хочу занимать, как я хочу жить, какой масштаб мне подходит, и что я вообще готов тянуть, а что нет.
И только после этого человек вообще имеет право открывать бизнес.
Все прошлые попытки “на эмоциях” — это был просто тернистый путь, который сегодня можно сильно сократить.
Если спокойно сесть. Начать задавать себе вопросы. Начать анализировать. И честно смотреть на ответы.
Есть очень сильная штука — метод Сократа.
Это когда через вопросы ты постепенно доходишь до настоящего понимания: зачем тебе бизнес, нужен ли он тебе вообще, и готов ли ты к нему.
Сегодня я сам помогаю людям проходить через эти вопросы.
Структурирую их. Разбираю вместе с человеком его реальное положение.
И у меня уже были ситуации, когда после такого разбора человек говорил: «Не. Я лучше пока пойду работать дальше.»
И это был правильный ответ.
А были люди, которые после этих вопросов наоборот понимали: да, они готовы, да, они понимают, куда идут, да, у них есть для этого возможности.
И тогда человек выходит на поле уже не в состоянии: «Сейчас попробую что-нибудь открыть».
А в состоянии: «Я понимаю, куда и зачем иду.»