Толпа почти всегда действует в самом конце.
И в этом как раз и заключается эффект толпы.
Потому что толпе всегда нужно подтверждение того, что это работает.
Люди редко заходят первыми. Сначала кто-то должен показать результат. Кто-то должен начать зарабатывать деньги. Кто-то должен доказать, что схема рабочая. И только после этого туда начинает бежать огромное количество людей.
Так было с криптой. Так было с маркетплейсами. Так было с кофейнями. Так было с посуточной арендой. Так происходит постоянно.
Ничего нового в этом механизме нет. В психологии, экономике и финансах это называют по-разному: эффект толпы, стадное поведение, социальное доказательство, информационный каскад. Формулировки разные, но суть одна — когда человек не до конца понимает ситуацию, он начинает ориентироваться на поведение других людей и воспринимать массовое движение как подтверждение правильности решения.
Сначала в новую сферу заходят единицы. Пока там ещё мало игроков, хорошие условия и почти нет конкуренции. Именно эти люди чаще всего и зарабатывают основные деньги.
А потом начинается эффект толпы.
Соцсети подхватывают тему. Начинаются ролики: «Вот сколько я заработал». «Вот мой оборот». «Вот мой успешный успех».
И люди массово бегут туда, потому что теперь у них появилось подтверждение.
Но проблема в том, что к этому моменту рынок уже может быть перегрет.
На фондовом рынке это вообще классика. Когда актив резко растёт, огромное количество людей начинает покупать именно в самом конце роста. Потому что теперь всем всё понятно: «Ну всё. Это точно будет расти дальше».
А потом рынок разворачивается.
В бизнесе происходит почти то же самое.
Например, открывается одна хорошая пекарня. Она начинает зарабатывать. Люди видят: «О, работает».
Потом рядом появляется вторая. Потом третья. Потом четвёртая.
И в какой-то момент клиентов больше не становится. Просто эти клиенты начинают делиться между всеми этими пекарнями.
То же самое с салонами красоты, кофейнями, овощными магазинами и любыми простыми бизнес-моделями, которые легко копируются.
Когда всем становится понятно, что модель простая и рабочая, туда начинает лезть огромное количество людей. Но именно в этот момент деньги там уже могут заканчиваться.
Потому что рынок не становится бесконечным. Людей больше не становится. Просто появляется слишком много одинаковых игроков.
И в итоге начинается драка за одного и того же клиента.
Но это не говорит о том, что такие бизнесы нельзя открывать.
Это говорит о том, что ты должен понимать, куда идёшь.
Можно открыть и кофейню, и салон красоты, и сеть пекарен. Но в таком рынке ты уже должен делать нечто большее, чем остальные.
У тебя могут быть длинные деньги. Ты можешь быть готов работать дольше других. Ты можешь строить сеть и занимать целый район, чтобы туда просто не зашли конкуренты. Ты можешь оттягивать клиентов качеством, сервисом, скоростью или системой.
То есть зарабатывать там можно. Но это уже совсем другая игра.
И об этом я отдельно поговорю в понимании про красные океаны.
Поэтому очень важно задавать себе простой вопрос:
Я сейчас реально понимаю, что происходит? Или я просто побежал туда, потому что увидел подтверждение?
Эффект толпы существует. И его нужно уметь определять.